가난한 회사의 마케터 매뉴얼 | 민경주 | 예산 없는 마케팅 생존법

디지털 마케팅의 홍수 속에서도 예산 없이 성과를 내야 하는 스타트업, 중소기업, 1인 기업 마케터들은 매일이 전쟁입니다. 《가난한 회사의 마케터 매뉴얼》은 ‘돈 없는 마케터’가 살아남기 위해 반드시 읽어야 할 실전 가이드입니다. 이 책의 저자 민경주는 예산 제약이라는 현실 속에서도 데이터를 기반으로 한 전략 수립, 콘텐츠 제작, 소셜미디어 운영, 브랜딩, 전환율 최적화(CRO)까지 마케터가 해낼 수 있는 모든 것을 다룹니다. 이 책이 특히 유용한 이유는, 대행사에 외주를 줄 수 없는 환경에서 실무자가 혼자 모든 마케팅 프로세스를 담당해야 하는 현실을 깊이 이해하고 있기 때문입니다.

 

책은 검색엔진 최적화(SEO), 타겟 분석, 콘텐츠 마케팅, 랜딩페이지 구성, 이메일 캠페인, 유튜브와 인스타그램 운영 등 각 채널의 마케팅 기법을 실무 중심으로 상세히 설명합니다. 특히 마케팅 자동화 툴, 무료 디자인 도구, 고객 페르소나 설정과 같은 실용적인 항목들은 예산이 부족한 실무자에게 반드시 필요한 생존 도구입니다. 이제 마케터는 예산이 아니라 전략과 실행력으로 승부를 봐야 합니다. 마케터로서 생존과 성장을 모두 고민해야 한다면, 이 책은 가장 현실적인 마케팅 생존 매뉴얼이 될 것입니다.

 

---

📖 책 요약

🧠 생존을 위한 마케팅 구조 설계

《가난한 회사의 마케터 매뉴얼》은 마케팅의 기본 이론보다는, 현장에서의 실전 경험과 구조 설계 능력에 초점을 맞춥니다. 저자는 마케터가 조직 내에서 겪는 ‘실행자’의 역할과 ‘기획자’의 균형을 어떻게 맞춰야 하는지를 강조합니다. 예산이 없는 환경에서는 큰 전략보다 ‘작게 빠르게 실험하고, 성공을 복제하는 구조’가 핵심이 됩니다.

 

🔧 1인 마케팅 체계 구축법

마케터가 회사의 유일한 마케팅 인력일 경우, 단순히 콘텐츠를 만들거나 광고를 돌리는 데 그치지 않고 브랜딩, 채널 운영, 유입 설계, 고객 응대까지 모두 맡아야 합니다. 저자는 이를 ‘혼자서 만드는 통합 마케팅 시스템’으로 정의하고, 업무를 5개 단계(리서치–전략–생산–확산–전환)로 나누어 체계화합니다. 각 단계마다 필요한 도구와 의사결정 기준을 제시하여, 방향성을 잃지 않도록 합니다.

 

🧩 가성비 마케팅 도구 활용법

책에서는 대표적으로 활용 가능한 무료 툴을 소개합니다. 예를 들어, 구글 애널리틱스와 데이터 스튜디오는 방문자 분석과 대시보드 제작에 유용하며, 캔바와 피그마는 비디자이너도 손쉽게 콘텐츠를 제작할 수 있게 도와줍니다. 자동화는 노션 + 메일침프를 연결하여 기본적인 뉴스레터 전송 구조를 만들거나, 인스타그램 자동 예약 툴로 반복 업무를 줄이는 방식이 제시됩니다.

 

📍 콘텐츠는 자산이다

예산이 부족할수록 콘텐츠는 ‘장기 자산’이 되어야 합니다. 저자는 한 번 만들면 꾸준히 트래픽을 유도하는 검색형 콘텐츠와, 바이럴을 유도할 수 있는 스토리형 콘텐츠를 구분해 기획할 것을 강조합니다. 특히 네이버 블로그, 브런치, 노션 등의 플랫폼별 최적화 방식도 함께 소개되며, SEO 구조를 설계하는 방법도 사례 기반으로 설명합니다.

 

---

🚀 국내 실무 사례

📌 더화이트커뮤니케이션 – 인하우스 콘텐츠 누적 유입 800%

인천의 디자인 에이전시 ‘더화이트커뮤니케이션’은 초기 예산이 거의 없었지만, 대표가 직접 블로그와 인스타그램을 운영하며 일관된 콘텐츠 브랜딩을 구축했습니다. 특히 매주 하나의 블로그 콘텐츠를 2년간 누적 발행한 결과, 유기적 검색 유입이 800% 상승했고, 콘텐츠를 통한 문의 건수도 5배 증가했습니다.

 

📌 토스트코드 – 개발자가 운영한 브랜딩 블로그

마케팅 인력이 없어 개발자가 직접 회사 블로그를 운영했던 스타트업 ‘토스트코드’는, 개발 과정과 내부 인사이트를 풀어내는 기술 기반 브랜딩 콘텐츠로 주목받았습니다. 특히 구글 서치콘솔을 활용한 키워드 분석과, 자사 솔루션을 활용한 콘텐츠 퍼널 구성으로 주간 유입량을 200명에서 3,000명 이상으로 끌어올렸습니다.

 

📌 스티키브랜드 – B2B 랜딩페이지 실험

마케팅 컨설팅을 제공하는 ‘스티키브랜드’는 광고 없이 30건 이상의 리드를 확보한 사례를 소개합니다. 이들은 A/B 테스트 기반으로 10개의 랜딩페이지를 직접 제작하며, 전환율 높은 구조를 반복적으로 실험했고, 실제 전환율은 평균 14% 이상을 기록했습니다. 해당 사례는 소규모 마케터가 실험을 통해 정답을 찾아내는 전략적 접근의 전형입니다.

 

---

💡 실무자 전략

🎯 전략 1 – 마이크로 콘텐츠 채널 구축

• 설명: 예산이 부족할수록 대형 캠페인보다는 소규모 채널 중심 콘텐츠 운영이 효과적입니다.
• 적용 예시: 브런치 1일 1포스팅, 인스타그램 릴스 활용 등
• 기대 효과: 유입 증가 + 브랜드 노출 빈도 상승
• 측정 지표: 포스팅당 조회수, 리포스트 수, CTA 클릭률

🧲 전략 2 – 검색형 콘텐츠 전략

• 설명: 블로그나 웹사이트를 중심으로 장기 유입이 가능한 콘텐츠를 구축해야 합니다.
• 적용 예시: 네이버 키워드 툴 기반 콘텐츠 20개 시리즈 작성
• 기대 효과: 광고비 없이 지속적인 유입 확보
• 측정 지표: 월간 자연 검색 유입 수, 이탈률, 평균 체류 시간

💌 전략 3 – 이메일 리텐션 구조 만들기

• 설명: 보유 고객 데이터를 기반으로 뉴스레터와 리마인드 메일을 구성
• 적용 예시: Notion + 메일침프 + 무료 뉴스레터 운영
• 기대 효과: 재구매 전환율 향상, 브랜드 충성도 증가
• 측정 지표: 오픈율, 클릭률, 재방문률

🧪 전략 4 – 저비용 A/B 테스트 시스템

• 설명: 광고나 페이지 실험을 반복하며 가장 효율적인 구조를 빠르게 찾는 전략
• 적용 예시: Notion에 CTA 위치별 전환 실험 진행
• 기대 효과: 실험 기반 전환율 상승
• 측정 지표: 테스트 당 전환율, 클릭 수, 실험 유지 시간

🪄 전략 5 – 자동화 도구로 업무 최소화

• 설명: 반복되는 업무는 자동화하여 마케팅 전략 수립에 더 집중할 수 있도록 해야 합니다.
• 적용 예시: Zapier, Airtable, Notion API로 업무 자동화
• 기대 효과: 업무 시간 단축, 실수 감소
• 측정 지표: 작업 시간 단축률, 자동화 반복률, 오류 발생률

---

⭐ 추천 및 평가

《가난한 회사의 마케터 매뉴얼》은 특히 스타트업, 소기업, 1인기업, 비영리단체 등 광고비 없이 마케팅을 전개해야 하는 조직에 꼭 필요한 책입니다. 프리랜서로서 처음 마케팅을 맡게 된 분들이나, 인하우스에서 모든 마케팅을 혼자 책임지고 있는 실무자에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 콘텐츠로 구성되어 있습니다. 예산이 없다는 이유로 마케팅을 포기해야 하는 시대는 지났습니다. 이 책은 콘텐츠, 전략, 실행력으로 모든 것을 가능하게 만듭니다. 이 책은 마케팅 실무자에게 꼭 필요한 인사이트를 제공합니다.

 

---

📚 연계 추천 도서

📘 《나는 마케터입니다》 – 정지영

정지영 저자가 집필한 이 책은 마케터의 실무 경험을 토대로 다양한 상황에서 어떤 전략적 사고와 실행이 필요한지를 구체적으로 다루고 있습니다. 마케팅 예산이 없거나 팀이 구성되어 있지 않은 환경에서 1인 마케터로서 살아남기 위한 ‘현장형 통찰’이 이 책의 핵심입니다. 특히 고객 인터뷰, 콘텐츠 제작, 피드백 분석 등 실무를 구성하는 세부 항목에 대한 체크리스트가 매우 유용합니다. 현장 기반의 마케팅 생존 전략이 필요한 분들에게 추천합니다.

 

📘 《콘텐츠의 미래》 – 조쉬 베르노프

미국 포레스터 리서치 수석 애널리스트 출신인 조쉬 베르노프의 책은 콘텐츠 전략에 대한 깊은 통찰을 제공합니다. 특히 B2B 마케팅 환경에서 콘텐츠가 어떻게 매출과 연결되는지를 다양한 데이터와 함께 설명합니다. 예산과 자원이 부족한 상황에서도 장기적 유입과 신뢰를 쌓을 수 있는 콘텐츠 구조를 설계하는 데 매우 유용한 가이드입니다.

 

📘 《랜딩페이지 최적화》 – 팀 애쉬

디지털 마케팅 캠페인의 성패를 가르는 핵심 요소 중 하나는 랜딩페이지의 구조입니다. 이 책은 수백 개의 랜딩페이지를 분석하고 A/B 테스트 결과를 기반으로 어떤 요소가 전환율을 끌어올리는지를 명확히 설명합니다. 저비용 고효율 마케팅 전략을 꿈꾸는 실무자라면, 이 책을 통해 랜딩페이지의 전환율을 극대화하는 노하우를 배울 수 있습니다.

 

---