훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅 | 서준원 | 실무자를 위한 5단계 전략 리뷰

콘텐츠 마케팅, 마디터, 브랜딩 전략, 실무 가이드, 협업 노하우—이 다섯 가지 키워드에 주목하는 마케터라면, 서준원의 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』은 반드시 읽어야 할 필독서입니다. 이 책은 아이데이션부터 기획, 제작, 협업, 발행 후 피드백까지 콘텐츠 마케팅의 전 과정을 5단계로 체계화하여 실무자에게 실질적인 도움을 제공합니다.

 

📚 실무자를 위한 콘텐츠 마케팅 전략 요약: 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』

『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』은 마케팅 실무자이자 콘텐츠 기획자인 서준원이 마케터와 에디터의 중간 지점인 ‘마디터(Marketer + Editor)’를 대상으로 쓴 책이다. 저자는 빠르게 변하는 디지털 마케팅 환경에서 단순한 ‘좋은 글쓰기’만으로는 브랜드 경쟁에서 살아남기 어렵다고 주장하며, 콘텐츠 마케팅을 하나의 전략적 ‘전투’로 설계할 것을 주문한다.

 

책은 콘텐츠 제작의 전 과정을 다음 5단계 구조로 정리한다:
① 아이데이션 → ② 기획 → ③ 제작 → ④ 협업 → ⑤ 발행과 회고.
각 단계에서는 “무엇을”, “왜”, “어떻게” 해야 하는지를 명확하게 제시하고, 실행 가능한 예시와 툴도 함께 제공한다.

 

대표적인 사례로는 쿠팡의 스토리 콘텐츠 전략이 있다. 쿠팡은 제품 중심에서 ‘고객의 상황’에 맞춘 생활형 콘텐츠로 방향을 전환했다. 이를 위해 SEO를 고려한 키워드 설계와 내부 검색 최적화까지 포함하는 데이터 기반 접근을 채택했고, 이 전략은 곧바로 구매 전환율 향상으로 이어졌다. 이 방식은 이후 마켓컬리, 오아시스마켓 등 다른 유통 플랫폼에서도 비슷한 방식으로 차용되었으며, “에디토리얼 커머스”의 전환점을 보여준 사례로 평가된다.

 

이 책은 특히 ‘브랜딩 콘텐츠’와 ‘퍼포먼스 콘텐츠’의 균형을 강조한다. 단순히 바이럴을 노리는 트렌디 콘텐츠가 아니라, 브랜드 메시지를 일관성 있게 담고, 데이터를 기반으로 성과를 측정하는 구조가 되어야 한다는 것이다. 이를 위해 ‘정답 없는 실무’ 속에서도 나만의 프레임을 갖는 것이 중요하다고 저자는 말한다.

 

✅ 국내 성공 사례로 보는 실전 콘텐츠 마케팅 | 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』 적용 사례 분석

『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』에서 제안한 5단계 전략은 단순 이론이 아닌, 실제 기업 현장에서 효과적으로 작동한 검증된 프레임이다. 최근 3년간 이 구조를 충실히 반영해 눈에 띄는 성과를 거둔 국내 브랜드로 무신사 스토어를 예로 들 수 있다.

 

✅ 무신사의 콘텐츠 전략 적용

무신사는 단순 패션 쇼핑몰을 넘어, 브랜드 매거진·트렌드 기사·리뷰 콘텐츠 등 다양한 콘텐츠 허브를 구축하며 브랜드 충성도를 높였다. 특히 그들이 강조한 에디토리얼 중심 콘텐츠는 ‘제품’ 중심이 아니라, 고객의 관심사와 문화 코드에 기반한 이야기를 중심으로 구성되었다.

 

• 아이데이션: 시즌별 트렌드, Z세대 타겟의 SNS 해시태그 분석을 기반으로 콘텐츠 주제 도출
• 기획/제작: 브랜드 에디터와 마케터가 협업해 인터뷰, 화보, 트렌드 해설 기획
• 협업: 패션 인플루언서와 협업 콘텐츠 제작을 통해 신뢰도 확보
• 발행 및 회고: 발행 후 콘텐츠별 조회 수, 클릭률, 장바구니 유입률 등으로 데이터 분석 → 성과 높은 콘텐츠 유형 우선 배치

✅ 고객 피드백 및 반응

실제 무신사 고객 인터뷰 중 "상품보다 무신사 매거진을 먼저 본다"는 응답이 있었고, 이는 브랜드가 단순한 ‘유통 채널’을 넘어 정보와 트렌드를 제공하는 플랫폼으로 성장했음을 보여준다. 마케팅 실무자 입장에서는 이 사례를 통해 “어떤 콘텐츠가 브랜드에 자산이 되는가?”에 대한 통찰을 얻을 수 있다.

 

무신사의 사례는 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』의 핵심 전략이 단지 블로그나 SNS 포스트에 국한되지 않고, 브랜드 전반의 콘텐츠 운영 체계로 확장될 수 있다는 것을 입증한다.

 

📌 실무자에게 추천하는 이유와 바로 써먹는 콘텐츠 마케팅 아이디어

『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』을 실무자에게 강력히 추천하는 가장 큰 이유는, 이 책이 단순한 개념서가 아니라 실전 매뉴얼이라는 점이다. ‘오늘 당장 적용 가능한’ 프레임워크와 사례들이 현실적인 난관을 겪는 마케터들에게 명확한 방향을 제시해주기 때문이다. 특히 스타트업, 중소 브랜드, 1인 마케팅팀에겐 더욱 절실한 구조이다.

 

다음은 책에서 제안한 구조를 기반으로 한, 실무자가 바로 적용 가능한 구체적인 콘텐츠 마케팅 아이디어 5가지다:

 

---

① ‘고객 상황’에서 시작하는 콘텐츠 기획

• 제품이 아닌 고객의 ‘일상적인 상황’을 중심으로 콘텐츠를 시작하라.
• 예: 화장품 브랜드라면 “30대 직장인 여성을 위한 아침 10분 메이크업 루틴” 콘텐츠.
• 실제로 클리오(CLIO)는 ‘퇴근 후에도 무너지지 않는 쿠션’이라는 콘셉트로 공감을 이끌어내며 콘텐츠 클릭률을 30% 이상 끌어올렸다.

② 검색 키워드를 역으로 기획에 반영

• SEO 툴(예: 네이버 키워드 도구, SEMrush 등)을 활용해 검색량 높은 키워드를 사전 파악 후 콘텐츠 제목과 본문에 반영.
• 예: ‘신혼부부 추천 혼수가전’ → 콘텐츠 제목: “신혼 첫 달, 이것만은 꼭 필요한 혼수가전 베스트 5”

③ 협업 중심 콘텐츠 기획

• 디자이너, 기획자, 운영팀 등과 사전 조율을 통해 ‘통합형 콘텐츠’를 만든다.
• 예: 제품 출시 일정과 연동된 콘텐츠 시리즈화 → 1주차: 제품 티저 / 2주차: 제작 비하인드 / 3주차: 고객 후기 리뷰

④ 콘텐츠 발행 후 데이터 회고 루틴 만들기

• GA, Looker Studio 등을 활용해 콘텐츠 성과를 수치로 분석.
• 회의 시 “좋았다”가 아니라 “CTR 4.3%, 평균 滯留時間 1.8분”처럼 구체적 수치를 기반으로 회고.

⑤ 반복 가능한 템플릿화

• ‘잘 나갔던 콘텐츠’를 기준으로 유사 구조를 재활용.
• 예: “추천 리스트” / “을 위한 체크리스트” / “이런 분께 추천” 형식은 콘텐츠 생산 비용을 줄여주며 성공률도 높다.

---

이처럼 이 책은 실행에 초점이 맞춰진 전략서로, 지금 당장 팀의 콘텐츠 생산 방식을 바꾸는 데 활용 가능하다. 특히 실행과 회고가 반복 가능한 구조로 제시된다는 점에서, 마케팅 루틴을 구축하는 데 강력한 무기가 된다.

 

📚 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』과 함께 읽으면 좋은 추천 마케팅 도서 3선

콘텐츠 마케팅 실무의 깊이를 더하고, 전략적 사고를 확장할 수 있도록 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』과 함께 읽기를 권하는 책 3권을 소개합니다. 각 책은 콘텐츠 제작, 브랜드 전략, 퍼포먼스 마케팅의 다른 측면을 강화해주는 도서로, 실무자에게 실질적인 인사이트를 제공합니다.

 

---

1. 『컨텐트의 미래』 - 조 파울리스키 (Joe Pulizzi)

 

 

키워드: 콘텐츠 전략, 브랜드 저널리즘, owned media

 

 

 

‘콘텐츠 마케팅의 아버지’ 조 파울리스키가 말하는 콘텐츠 생태계의 미래 방향. 브랜드가 미디어가 되는 시대에, 단순 홍보가 아닌 브랜드 저널리즘의 철학을 담은 콘텐츠가 필요하다는 메시지를 담고 있다. 콘텐츠의 지속 가능성과 자산화를 고민하는 실무자에게 필독서로 꼽힌다.

 

---

2. 『마케팅 브레인』 - 백승우

 

 

키워드: 실무 사고법, 마케팅 구조화, 전략 프레임

 

 

 

LG전자 출신 마케터가 말하는 ‘실행 중심 마케팅 사고법’. 특히 콘텐츠와 마케팅 기획을 “정리하고 설명하고 전달하는 방식”에 집중한다. 불분명한 마케팅 구조로 고민하는 실무자라면 이 책을 통해 구조적 접근법을 얻을 수 있다. 기획서 작성부터 팀 설득까지 강력한 무기가 된다.

 

---

3. 『원씽 THE ONE THING』 - 게리 켈러, 제이 파파산

 

 

키워드: 집중 전략, 시간관리, 우선순위 설정

 

 

 

콘텐츠 기획자들이 흔히 빠지는 ‘잡다한 아이디어 과잉’을 해결해주는 책. 마케팅 전략 수립 시 “무엇에 집중할 것인가”를 명확히 하며, 콘텐츠 방향성과 생산의 효율성을 높여준다. 특히 1인 마케터, 스타트업 실무자에게 실질적 도움을 준다.

 

---

이 세 권은 『훅 끌어당기는 콘텐츠 마케팅』이 제시한 실행 프레임을 보다 정교하게 확장하고, 장기적인 콘텐츠 전략 수립에 실질적인 기반을 마련해줄 책들입니다. 실무자가 체계적인 마케팅 루틴을 만들고자 한다면, 함께 읽는 것을 강력 추천합니다.